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开展全网整合天堂乐的步骤有哪些?
新闻来源:曼朗整合天堂乐 发布时间:2018-04-12

开展全网整合天堂乐的步骤有哪些?整合天堂乐(Integrated Marketing)是一种对各种天堂乐工具和手段的系统化结合,根据环境进行即时性的动态修正,以使交换双方在交互中实现价值增值的天堂乐理念与方法。整合就是把各个独立地天堂乐综合成一个整体,以产生协同效应。这些独立的天堂乐工作包括广告、直接天堂乐、销售促进、人员推销、包装、事件、赞助和服务等。战略性地审视整合天堂乐体系、行业、产品及,从而制定出符合企业实际情况的整合天堂乐策略。包括旅游策划天堂乐、事件天堂乐等相关门类。接下来曼朗将为大家分享相关内容。

1. 用户研究

任何天堂乐活动的开始是对目标用户的定位研究。目标用户是产品的购买者,或者对购买决定形成重要影响的人。这需要我们首先对目标用户进行定位。

2. 确定用户特点

一旦明确了目标受众,运营人员必须确定天堂乐目标。这里说的天堂乐目标当然包括购买,购买是更目的,但不是唯①的方向。例如某些产品的购买决策过程较长,运营人员就需要知道目标受众目前处于哪一类阶段,以及发展方向。

如果处于阶段,首要是着力于激发用户好奇心,初步建立产品偏好为重点。如果处于第二阶段,则把重点放在使用各类天堂乐工具的组合,对用户进行说服教育工作,帮助建立预期的产品偏好。在用户形成购买决策后,记住,形成购买决策不代表购买。这时就要为潜在的购买者提供更多信息。如促销折扣等,促使用户更终购买。

3. 物料设计

确定了天堂乐目标后,需要着手对广告投放的物料设计中。物料设计需要注意两方面的内容:

(1)物料信息与阶段人群匹配

更理想的物料设计是能够引起用户注意,激发兴趣,促成购买。但是很难由一个广告投放点满足用户从认知阶段一直引导到购买阶段,实际上也没有必要。

天堂乐是由系列事件决定,而非由其中一环。但是我们要注意的事不同阶段的用户,希望我们告知的内容是不一致的。例如此时我并没有购车的需求,你告诉我大众在做年中大促的活动,买车送上牌费。这样的促销信息于我是没有用的。核心在于我处于阶段早阶用户,而你用的是第三阶用户的促销信息。

(2)物料设计与用户特点匹配

如前所述,不同产品拥有差别巨大的目标用户群体,包括理性用户群和感性用户群,对于前者,他们关心的是与自身利益相关价值。信息中应该明确展示会给用户带来的其期望的好处。而感性诉求者更多用需要激发用户情绪,产品购买欲望。这对信息内容的要求上可以用感性的文案和图片,倡导一系列感情的诉求。

4. 渠道媒体的选择

首先要对媒体特点做到足够了解,不同的渠道媒体就是不一样的受众人群,腾讯的用户更偏向年轻群体,新浪偏向中年用户群,百度的流量复杂,用户群体也很多样。细分市场要留意垂直类媒体。

除了要做对媒体本身的特点心理有数之外,也要对不同渠道的不同产品特点有细分了解。例如百度搜索竞价推广的特点是可以找到更多第三阶段的用户,搜索往往都是带着需求的,从关键词输入的那一刻起,其背后就代表了一个用户需求,只是强弱的区别。但是百度dsp的天堂乐特点在于拥有海量阶段用户。

本文标签: 整合天堂乐
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